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        2020-05-11 15:52:16發布, 次瀏覽 收藏 置頂 舉報
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      本人做莆田鞋今年已是第六個年頭了,從上大一的時候開始接觸,給人做代理,到畢業之后來莆田當地做代發,再到現在自己可以小小囤貨,自己招代理,靠這一行養活自己。這一路過來的經歷想想很是有趣。趁這個下午閑來無事,就和鞋友們慢慢分享一下莆田鞋中的玄機與貓膩。

      下面我為大家介紹一下,莆田鞋販的類型,方便你們選擇合適自己的賣家。微信Zhengz940720      

           

      第一類,通貨型賣家。服務于只考慮價格,而對鞋子本身質量要求不高的顧客。他們的特點,朋友圈經常出現兩位數包郵的鞋款,最貴的兩百出頭。靠低廉的價格吸引客戶,但每日走鞋的數量驚人,與此同時就是退貨跟售后累的要死,當然有一些無良到掙快錢的賣家甚至直接不管售后,錢到手貨一發萬事大吉。他們所用的廣告圖也一般都爛大街,而且有的像素極低,連個細節處理都看不到。絕大多數人們對莆田鞋的壞印象也都來源于這些通貨,但通貨依舊生命力頑強,“野火燒不盡,春風吹又生”。沒辦法,貪小便宜就是人性的弱點。  

       

      第二類,實打實只賣好貨的良心賣家。喂,等一下!好像有人喊我的名字。就是我啦!我現在要夸我自己!別攔我! 雖然我們不靠走量吃飯,但我們有大量的回頭客。給客戶好鞋,錢我也賺的安心。

      說到好貨,其實還要再細分個三六九等。但是最Diao最有性價比的兩種無非就是真標和純原,我自己也只做這兩種。所以說到這兒,我就不得不再科普一下,真標和純原又是什么鬼。  

            何為真標。一定要知道的是真標鞋絕非只是一個鞋標的改良,必須要鞋子整體從選材到加工再到品檢全部匹配到真標級別,才算真正的真標鞋。

             何為純原。就是每個款式搞來幾雙正品鞋,設計師大佬們親自操刀開模,一層一層剖析,從而得到更具體的反饋,更直觀地感受材料與數據。根據這些數據做出來的純原鞋無疑就是莆田球鞋的最高工藝,比真標再高一個檔。

             如此真標和純原共同代表著一類媲美專柜貨的超A品質,成為莆田鞋的命脈與脊梁。

       但隨著真標鞋的興起。黑心的改標鞋也呼之欲出。這類鞋就是通貨打上真標,然后賣和真標工藝一樣的價格,令人可怕。所以這么多年我都堅持從口碑最好的幾家大檔口拿貨,不操心不套路。也算是為了履行自己第一天入行時許下的承諾:不掙虧心錢,用心賣好鞋。

            

       

      畢竟沒有人比我們更清楚鞋子的品質,就算是客戶喜歡的,拿不出好的,我依然會選擇不賣。不會一味地滿足客戶。我賣出去的鞋,一定要先過得了自己這關!

      剛開始確實很艱難,客戶不理解我,說我一個賣鞋的為啥有生意不做。覺得我有毛病,可是慢慢的,經過自己這么一重把關與篩選之后。買我鞋的客戶都成了我的回頭客。我也發現,這樣做確實行得通。做生意與做人一樣。只要你真誠無套路,生意自然會慢慢好起來,客源也會越來越多。

      好了,鞋販和球鞋類型也介紹差不多了,接下來是我開辟的新模塊!

             這個模塊用來告訴大家一些很殘酷的事實,明白了這些現狀以后。你會對如何買到好的莆田鞋有更清醒的認識。

      ①六字真言:非爆款,無好鞋

             這句話可能大家不愛聽。但這卻是真真的事實!每天都會有客戶拿他們去別的地方找來的鞋圖問我。我都只能這么回復:不好意思寶寶,這款鞋莆田目前沒好貨。

            莆田什么樣的鞋有好貨?那就是爆款,需求量大,買的人多,工廠就會更用心去開模,更細致的做工。

           

        所以大家以后想買莆田的時候就問問自己,這款鞋目前火不火?

         ②瑕疵

              這是莆田永遠逃不開的話題。也是所有網購鞋類逃不開的問題——小瑕疵

       當我們網購到一雙新鞋,手舞足蹈,心頭小鹿亂撞亦或老鹿蹣跚,迫不及待地打開時,發現有小瑕疵,心頓時涼了半截。

             Shit啊!當初說的可不是這樣啊!客戶內心的真實獨白……

             這個問題我要展開來講一下。凡是量產之物,無一不有瑕疵。正品鞋也會有許許多多的不足。  其實哪怕有些人網購一雙正品鞋,到了以后發現有小瑕疵。內心翻滾三個字的同時,也不忘抱怨一句:md,賣家給我發莆田鞋。莆田鞋:“你們這樣我心里很累啊”

      ③關于能不能看出來是莆田 

             很多客戶買鞋前都總愛問我同一個問題,這鞋質量好嗎?而我總覺得這個問題里面還包含了一個子問題。那就是:會被別人看出來是莆田么?不然面子可掛不住啊!

              哇,這可不得了,這個問題好尖銳啊!

             對于這個問題我想說,其實的莆田廠家比你更關心這個問題,所以莆田鞋的版本才會不斷升級。從最初的通貨到后來的真標純原、踩屎感的巴斯夫真爆、巴黎世家的八層大底、耐克的原廠氣墊,等等等等。一步步再升級再更新技術,才有到現在幾乎跟專柜沒啥區別的一比一頂級貨。我們做得都是長久生意。我現在好友四千多人三分之一都是老顧客帶動朋友過來購買的。我不敢說我是最專業的,但我對好貨的追求一定永不松懈。更是堅決不會賣那種一眼假的鞋子,讓顧客白花錢不說,走在街上洋洋得意的同時還被懂貨的人視為笑柄。

      老店鞋子微信號:zhengz940720

       

       

       


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