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      求各種創業失敗,以及被騙的案例。。越詳細越好。。?

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      來源:用戶發布( 如存在侵權請聯系本站客服刪除)發布時間: 2019-10-24 21:27

       

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      我一個程序員,因為工作的原因,想創業多掙一份收入,接觸淘寶,在百度搜索,結果一家騙子公司打電話給我,說什么做個網站,APP小程序之類的折扣平臺網站,還說是阿里巴巴合作伙伴,信用怎么怎么好了,服務怎么怎么好了,一來一回,自己心動了,他們也天天曬出各種賺的錢,然后投資,然后各種套路,總共被騙了4萬,說什么網站打理,推廣,后來做了網站,沒一點推廣效果,才反省過來,后來各種套路,要退款也不退,后來各種服務不管,不顧,拖著你,這個是北京的一家騙子公司,現在就想投訴這種騙子公司,這樣的公司真是太惡心了,怪自己太單純,太容易相信了,以后再也不能隨便相信別人了,騙子比你想象的可怕,惡心的多,可憐我的血汗錢,匿名了,不想讓別人知道我的心酸史,也提醒大家要警惕騙子,現在百度給騙子公司留了太多的可乘之機了

      去年被朋友騙去1040傳銷,現在出來了幾個月時間,經歷了被洗腦,十幾萬貸款的錢也扔進去了。所以這個社會遠遠比我們所知道的要復雜的多的多。且行且珍惜。一定不要去想天上掉餡餅的事,一定要努力珍惜現在所擁有的。不要等到失去了才后悔。

      這個案例也許能為你帶來啟發。

      我和我的投資人


      我是南方人,個子并不高。在學校時,每次廣播體操都會站在第一排,從小到大,學習成績不算太好,也不算太壞。讀的是家鄉一所二流大學。由于家里比較窮,從大學開始,我就比其他同學更渴望成功,因此經常幫商家跑跑業務,倒賣生活用品等等,我通過自己的勤奮,積累起了第一筆資金。


      這個過程中,我認識了后來的創業投資人。他是上海一家公司的老板,做著家居建材方面的生意,據說身家數億,年齡40來歲,人們都稱他為何總。


      有一次,何總帶隊到我們學校招聘,找不到路,剛好碰到我,我不但幫他指了路,還給了他一張名片,沒想到因為這個,他居然記住了我。之后,他又來過幾次學校,我比較能喝酒,跟他慢慢建立了不錯的關系。


      我讀大學的時候打工,但絕對沒有想過畢業后要創業,只是想賺點零花錢補貼家用。畢業后,我去了某家電商公司做銷售,做了一年多,覺得沒太大意思,開始想自己做,但沒有明確的方向。


      何總的計劃


      這時,何總給我打來電話,說他想成立一家新公司做電商,問我有沒有什么好的建議,他覺得我比較懂互聯網。老實說,那個時候我真的以為自己懂互聯網。因為我每天都會在網上看大量科技博客的文章,等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態。


      我給何總寫了一份計劃書,大概30多頁,反復修改了幾遍,才發給了他。當時我沒太在意,沒想到過了十幾天,何總打來電話,讓我去上海一趟,說有一個非常好的項目想跟我合作,還說已經讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的,畢竟我的銷售工作比較穩定,沒打算辭職,但也想去上海看看。去了上海后,我就不猶豫了。因為在這之前,我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市,內心里還是渴望在這樣的大城市打拼。


      見到何總之后,了解到了一些情況。何總有個親戚,在浙江一帶有一個服裝廠,但是銷量并不太好,積壓了一大批貨物。找到何總,我問何總有沒有接盤的想法。何總一看網上的韓都衣舍賣得非常火,覺得電商大有可為。實際上他自己根本不懂電商。他到現在甚至連郵件也不會發,也不使用QQ,談生意基本在酒桌上。他希望他來投資,找一個懂互聯網的年輕人來做,他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯網的。


      何總開出了比較優厚的條件:我到上海,他提供住房,同時每月給我1.5萬元的固定月薪,另外再加新成立的公司10%的股份,以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。他個人還愿意拿出一定的股份,預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了。當時,我沒有考慮公司控制權、股權這些問題,只是覺得條件優厚,自己又年輕,輸得起。


      我們的網站


      我跟何總約法三章,公司由我自己決策,他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用于公司運營。當我拿到公司營業執照的時候,內心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。


      我們開始一個個問題地解決。首先是選擇辦公地點的問題。我跟何總還處于蜜月期,當我主張把辦公室放在市區的時候,他連價格也沒問,直接同意了。何總在上海人脈廣,很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓。我是農村的孩子,節約是第一原則,于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時間,公司其實就我一個人,沒錢的時候就跟何總要,從來沒有想過記錄一下那段時間到底花費了多少錢。


      接著是招人問題。我對自己的能力非常自信,認為可以招一些新人,然后手把手把這些新人帶出來,另外潛意識里我也不希望招聘有經驗的人。最后,我總計招聘了四個和我一樣沒有經驗的年輕人:行政1個,運營2個,技術1個,基本都是大學畢業生。我還是覺得不放心,又找來自己的大學同學,這樣公司一共有6個人。


      何總也按照約定,給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元,并一再跟我保證,很快會把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個年輕人沖勁十足,準備大干一場。當時我們的確毫無經驗,以為只要搭建一個網站,做好SEO,有流量,做好所謂的用戶體驗,生意自然就會來了。


      接下來我們需要解決幾個問題。


      首先是賣什么產品的問題。何總已經有一批服裝在手上,他跟我說這批貨物將是我們的第一批產品。我們其實沒有太多選擇,只能直接進入服裝電商。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發的基本原則。


      接下來是怎么賣的問題。我的大學同學說,可以先在淘寶上開一個店,但我覺得有何總做后盾,單純只是一個淘寶店沒有什么意義,一定要做自己的商城。我決定去浙江的服裝廠看看貨源。那時,我帶著我同學去考察服裝廠,第一次有了自己是老板的感覺。


      其實那次考察,完全是走馬觀花,我只是簡單地看了看服裝質量,又聽那個老板鼓吹了一下,腦袋一熱,回來就跟何總夸下海口:1年內要做到200萬元銷售額,把投資賺回來,何總聽了也很高興。


      我把賬上的錢全部投入到網站開發中。因為我不懂網站開發,因此網站的開發工作完全依靠技術人員。技術人員其實也不知道我們的網站到底應該怎么做,唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板,然后按最小的成本拷貝了一個模板,網站總算能用了。那時,距離拿到公司營業執照差不多已經過了一個月。在網站開發那段時間,事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙、喝喝茶,就沒多少事。


      沖突和迷茫


      網站最終上線了,我覺得還勉強過得去。這時,我跟何總產生了分歧。何總認為網站首頁應該是黑色作為主基色,這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色,這樣更符合年輕人的品位。在這個問題上,我毫不妥協,絲毫不給何總留面子。我覺得他雖然年齡比我大,但我更懂互聯網。最后何總妥協了,同意按照我的方案來做,但走之前跟我說,一定要想辦法賣出產品賺錢。


      第一次沖突之后,我有很多天沒跟何總交流。網站上線后,我又忙著做推廣宣傳。我把產品圖片傳到網站上,接下來我每天主要的工作就是寫軟文,讓他們去各個論壇發,到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關鍵字競價等推廣方式,但那些費用絕不是我們這種小公司所能承受的。做了大量宣傳推廣后,我希望能賣一些衣服出去,但我失敗了,網站上線后,除了我認識的朋友之外,幾乎沒有任何訪問。


      慢慢地,我內心開始慌了。衣服一件也沒賣出去,何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來,公司的6個人卻還需要發工資。我決定發揮自己線下銷售的能力。除了留一個人待在公司負責日常事務外,我帶著其他人全部出去推銷衣服,我們把衣服放在各個服裝小店免費代銷,或是跟淘寶店主聯系,讓他們代銷。我做過銷售,也比較擅長渠道合作,很快打開了一點局面,衣服慢慢有了一些銷量,有了很少的收入。


      但就在公司業務開始有些起色的時候,我和何總有了第二次沖突。他認為我這種做法違背了他當初的想法。他認為公司必須做電商,否則就不再投資。我在這個公司實際上毫無話語權,不得不妥協。這次爭吵之后,他派了一個財務過來,規定超過5000元的支出都要財務簽字,然后再次告訴我必須要完成銷售任務。


      我重新將重心放到電商網站上,每天和我同學商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻,面對著倉庫里堆積的衣服,毫無辦法。


      在蹉跎、迷茫、無助中,我們又度過了兩個月。這是我人生中最有挫敗感的一段時間。


      我想找電商行業里的人交流一下,卻找不到,因為我根本沒有電商圈的資源。我也想過入駐天貓和京東商城,但當我找過去的時候,對方要求是正品且有品牌,而我們售賣的衣服連個正規的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運營,曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運營總監來協助我,最終落空。半年后,我們幾乎毫無建樹,公司不得不關門大吉,我也跟何總解約,離開了上海這個傷心之地。


      我的反思


      之后的半個月,我每天都在思考我到底輸在哪些地方。


      1.性格自大,不會虛心、系統地學習。


      由于自己讀大學時曾經是所謂的校園牛人,所以對自己的能力極度自信,在沒有了解產業環境的情況下,貿然以為自己懂電商行業。其實,在大學時代,我只是看了一些華麗的東西,沒有系統地扎在某個領域深入研究,眼高手低,結果只有黯然收場。


      2.缺乏電商經驗,毫無規劃。


      我一開始應該先了解電商行業,尤其是要學習小電商創業者的經驗。但我托大了,一開始就做了一個所謂的商城,其實我應該先從淘寶店做起。我好大喜功的毛病不僅耗費掉了大量資金,更重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外,我應該先把業務做起來了再招聘,而不是業務還沒開張人就招來五六個。


      3.不擅長與投資人溝通。


      我后來看電視劇《袁崇煥》,明白了自己跟何總之間的問題在哪了:盲目托大,跟老板許下了一個不切實際的目標。傳統行業的老板和真正的VC不一樣,他們更希望快速看到成果。


      4.忽視了生存第一。


      創業一開始應該什么賺錢做什么,活下來最重要。不懂的時候,我應該找一個做得好的公司,模仿再創新,而不是開始就想著定位、創新這些大道理。


      5.找了不靠譜的合伙人和團隊。


      在自己什么都不懂的情況下,和一個自己不了解的投資人一起創業,另外我找來的搭檔其實什么也不懂,這很致命。

      點評:


      創業不等同于“從零開始”,除了資金之外,仍然需要大量的積累、對行業的熟悉、商業規則的了解、產業鏈上下游的認知、客戶需求的把握以及自身提供價值的定位,這些都是創業之前必須做的功課。從小K的經歷來看,表層失敗的原因可以總結為以下三點。

      1.在完全陌生的行業里創業。


      小K被動地進入服裝電商,但既對電子商務發展規律不了解,也對服裝的上下游產業鏈以及營銷模式不熟悉。摸著石頭過河的狀態往往意味著要先交一大筆學費。如果小K在創業之前,先到服裝類電商企業工作或實習一段時間,熟悉了服裝類電商的營運模式并掌握關鍵成功領域經驗后,再創業應有更大的機會。


      2.缺乏理性的創業路線。


      小K沒有考慮創業初期最容易出效果且風險相對可控的平臺網店策略,而是托大地選擇直接開設自己的商城。在無流量基礎、無轉換經驗、無品牌影響并且缺乏核心技術的情況下,開設獨立B2C商城除了燒錢以外看不到任何成功的希望。而事實證明,即便是有良好品牌形象的傳統大型企業,直接選擇開設B2C商城也是失敗的結果居多。如果小K在開始的時候,能夠控制自己貪大求快的欲望,謹慎地在電商平臺上開設普通店鋪,慢慢地積累經驗、流量以及客戶口碑,也許還有成功的機會。


      3.缺乏和投資人的有效溝通。


      從案例的發展過程來看,投資人并非不靠譜。相反,除了缺乏電商經驗之外,投資人對應新業務運營以及風險控制有著較深的理解。小K的問題在于,沒有與投資人在發展路線、運營方式、資源投入以及早期目標上進行有效溝通,也沒有達成一致意見,最終導致在業務開展不利時出現較大分歧,進而為創業失敗埋下伏筆。


      深入來講,這是一個典型的以產品開發為導向,最終走向失敗的案例。一個公司的成功首先要以客戶開發為核心。當你根本不知道你的客戶在哪里、客戶需求是什么時,根本談不上往后怎么走。

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